多哈亞運(yùn)會(huì)贊助概況
亞運(yùn)會(huì)發(fā)展到今天，向贊助商提供的機(jī)會(huì)也越來越多。2006年多哈亞運(yùn)會(huì)向企業(yè)提供了不同的贊助機(jī)會(huì)，使企業(yè)能夠根據(jù)所需提供贊助，諸如三星和通用電氣這樣的跨國公司也加入了贊助亞運(yùn)會(huì)的行列。
多哈亞運(yùn)會(huì)的市場營銷代理商是日本廣告公司電通(Dentsu)。作為市場營銷代理商，電通公司的任務(wù)是在全球出售贊助機(jī)會(huì)和轉(zhuǎn)播權(quán)。亞運(yùn)會(huì)不僅讓贊助商有機(jī)會(huì)在亞洲得到認(rèn)可，也使他們有機(jī)會(huì)逐步建立起一個(gè)與大型運(yùn)動(dòng)會(huì)相結(jié)合的投資組合。對于那些擁有一系列體育贊助項(xiàng)目并渴望吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的公司而言，贊助亞運(yùn)會(huì)尤其意義非凡。三星公司掌管體育事務(wù)的高級經(jīng)理Y.T.Cha表示：“要從2006年多哈亞運(yùn)會(huì)中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)做好幾年后的北京奧運(yùn)會(huì)。”2006年多哈亞運(yùn)會(huì)的贊助商分四個(gè)級別：聲望合作伙伴、官方合作伙伴、官方供應(yīng)商和官方贊助商。
聲望合作伙伴(請對照聲望一詞英文原文，好像沒有這樣譯的)
多哈亞運(yùn)會(huì)組委會(huì)的四家聲望合作伙伴屬亞運(yùn)會(huì)贊助的最高級，贊助金額至少是1000萬美元。此次多哈亞運(yùn)會(huì)的四家聲望合作伙伴中，三家是當(dāng)?shù)毓?卡塔爾航空、卡塔爾國立銀行和卡塔爾電信公司(Qtel)，第四家頂級合作伙伴是三星。這家公司長期以來一直是亞運(yùn)會(huì)的支持者，首次贊助這一賽事是在1986年的漢城亞運(yùn)會(huì)。聲望合作伙伴在亞運(yùn)會(huì)的市場營銷中起著關(guān)鍵作用，在提供最重要的產(chǎn)品與服務(wù)的同時(shí)，促進(jìn)比賽的國際化。
卡塔爾航空公司
很少有贊助公司能夠達(dá)到卡塔爾航空公司宣傳推銷的遠(yuǎn)度和廣度。這家國有公司為成為多哈亞運(yùn)會(huì)的官方航空合作伙伴支付了1000萬美元。在亞運(yùn)會(huì)期間，這家公司向中國、印度等重點(diǎn)市場提供額外航班，運(yùn)送運(yùn)動(dòng)員、觀眾以及運(yùn)動(dòng)隊(duì)和來訪者的行李。品牌戰(zhàn)略是卡塔爾航空公司亞運(yùn)會(huì)市場營銷戰(zhàn)略的一個(gè)重要內(nèi)容。該公司將自己的七架A330空中客車飛機(jī)涂上了亞運(yùn)會(huì)圖案，向世界傳遞卡塔爾舉辦亞運(yùn)會(huì)的訊息。2006年10月卡塔爾航空公司在報(bào)紙和電視媒體上為其贊助亞運(yùn)會(huì)做宣傳，其中包括在BBC World 和CNN International上做廣告?？ㄋ柡娇展緩膩嗊\(yùn)會(huì)中獲得的一大好處是它使卡塔爾成為一個(gè)切實(shí)可行的閑暇目的地，而不僅僅是個(gè)中轉(zhuǎn)站。多哈新的國際機(jī)場將于2009年投入使用。卡塔爾航空公司行政主管阿克巴•阿•巴克爾表示：“卡塔爾航空公司正在迅速成長，年均乘客數(shù)量以接近40%的速度增長，而亞洲是我們擴(kuò)張計(jì)劃的重點(diǎn)。”
卡塔爾國立銀行
卡塔爾國立銀行除了為多哈亞運(yùn)會(huì)贊助了1000萬美元外，還向參賽選手和觀眾提供優(yōu)惠的銀行服務(wù)?？ㄋ枃y行在多哈亞運(yùn)賽場周圍設(shè)立了一批新的自動(dòng)提款機(jī)，擴(kuò)大了其在多哈的銷售網(wǎng)點(diǎn)。亞運(yùn)會(huì)紀(jì)念信用卡是該家銀行市場營銷計(jì)劃的一項(xiàng)重要內(nèi)容，0.5%的收益將用于慈善活動(dòng)。此外，卡塔爾國立銀行還提供了一些意想不到的支持，這家銀行擁有某些卡塔爾一流的技術(shù)設(shè)施，一旦多哈亞運(yùn)會(huì)期間出現(xiàn)重大計(jì)算機(jī)錯(cuò)誤，其信息技術(shù)系統(tǒng)就可以供組委會(huì)使用。
卡塔爾電信
卡塔爾電信提供包括國內(nèi)、國際通話、互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)庫和有限電視在內(nèi)的一系列服務(wù)。卡塔爾電信為亞運(yùn)會(huì)的基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)投入了約1.38億美元，這些設(shè)施在比賽結(jié)束后可供卡塔爾電信的消費(fèi)者使用。該公司對承擔(dān)的亞運(yùn)會(huì)工程相當(dāng)重視，在亞運(yùn)會(huì)開幕前六周專門成立了一個(gè)400人的工作團(tuán)隊(duì)，并聘請了外國顧問，處理技術(shù)問題。同時(shí)卡塔爾電信也是多哈亞運(yùn)會(huì)火炬接力的官方支持者。
韓國三星電子
作為聲望合作伙伴中唯一一家外國公司，韓國三星電子的關(guān)注點(diǎn)也許與其對手不同，盡管如此，三星還是給予了多哈亞運(yùn)會(huì)有力的支持。它在這屆亞運(yùn)會(huì)中扮演了多重角色，提供了包括視聽設(shè)備、家用電器和電信硬件在內(nèi)的廣泛服務(wù)。亞運(yùn)會(huì)長期以來一直是三星國際市場營銷的重要組成部分。自贊助1986年漢城亞運(yùn)會(huì)以來，三星一直把體育作為其市場營銷計(jì)劃的重點(diǎn)內(nèi)容，至今它已經(jīng)贊助了包括奧運(yùn)會(huì)和馬術(shù)錦標(biāo)賽在內(nèi)的大型賽事。三星公司贊助亞運(yùn)會(huì)是為了向更多的人介紹新產(chǎn)品。2002年釜山亞運(yùn)會(huì)期間，三星在棒球館辦了展覽，參觀者可以試用其先進(jìn)的數(shù)字產(chǎn)品。
官方合作伙伴
盡管官方合作伙伴的資助金額沒有聲望合作伙伴高，但也享有一些其它贊助商和供應(yīng)商沒有的額外市場營銷權(quán)。它們在比賽觀眾面前享有最大的能見度，并且在贊助商村也占有頭等的社交活動(dòng)位置。有四家跨國公司是多哈亞運(yùn)會(huì)的官方合作伙伴，它們是：韓國第一毛織株式會(huì)社(Cheil Industries)、通用電氣(GE)、寶礦力水特(Pocari Sweat)和天梭(Tissot)。
韓國第一毛織株式會(huì)社為亞運(yùn)會(huì)向27，000人(包括工作人員、官員、承包商和16，000名志愿者)提供了Bean Pole牌制服。盡管Bean Pole在西方還沒有太大的知名度，但是在韓國和中國已經(jīng)是較有名氣的便裝品牌，這家公司最近還將在東京開設(shè)辦事處，所以與亞運(yùn)會(huì)建立聯(lián)系，將有利于它開發(fā)好自己的主要市場。
瑞士天梭表制造商是亞運(yùn)會(huì)官方計(jì)時(shí)合作伙伴，該公司曾在擊劍、自行車、冰球和摩托車比賽中扮演過類似的角色。天梭向多哈亞運(yùn)會(huì)組委會(huì)選派了40名技術(shù)人員，協(xié)助研制各項(xiàng)目的專用計(jì)時(shí)裝置，例如游泳池的觸摸控制板、自行車項(xiàng)目的起跑器和尖端的攝影定名次設(shè)備。
通用電氣為14個(gè)亞運(yùn)場館提供包括緊急備用發(fā)電機(jī)在內(nèi)的全部能源服務(wù)。風(fēng)靡日本的寶礦力水特飲料則是第三次成為亞運(yùn)會(huì)的官方運(yùn)動(dòng)飲料。
官方供應(yīng)商
盡管不具備聲望和官方兩類合作伙伴的一些市場營銷特權(quán)，露面機(jī)會(huì)較少，但2006年亞運(yùn)會(huì)的官方供應(yīng)商依然能夠從贊助中獲益。多哈亞運(yùn)會(huì)組委會(huì)擁有六家官方供應(yīng)商：雀巢Pure Life(官方飲用水)、珀斯鑄幣(提供金、銀、銅牌和紀(jì)念幣)、Q-Post(官方郵政供應(yīng)商)、泰諾健(裝備多哈三家主要訓(xùn)練中心)、TFCN(提供建筑覆蓋物、旗幟和體育場館修飾)和Qatar Wopod(當(dāng)?shù)啬茉垂?。
官方贊助商
2006年亞運(yùn)會(huì)也擁有一批官方贊助商，屬亞運(yùn)會(huì)合作伙伴中的最后一級。這些贊助商擁有的權(quán)利包括現(xiàn)場品牌展示、有機(jī)會(huì)參加在贊助商社交村舉行的社交活動(dòng)并可在多哈亞運(yùn)會(huì)官方網(wǎng)站上做在線展示。此外，官方贊助商在同類產(chǎn)品中具有排他地位，可以使用2006年多哈亞運(yùn)會(huì)標(biāo)識。 (侯海波編譯自《英國體育商業(yè)》雜志)
