在2009年初，總結(jié)2008年時，企業(yè)開始越來越質(zhì)疑開店速度所能代表的銷售渠道的控制力。體育品牌2009年究竟是借勢抄底，一如既往地迅速開店，還是握緊資金，搞好現(xiàn)有的銷售渠道和終端的實體運營？
之前已有不少經(jīng)濟(jì)學(xué)家支招：為避免“猝死”，體育制造業(yè)要避免“短融長投”，即不能用短期借貸的方式進(jìn)行長期擴(kuò)大生產(chǎn)線、買地、蓋廠房等投資——因為這需要3-4年甚至更長的時間才能體現(xiàn)出“微笑曲線”的價值所在。
在國外商場超市等百貨零售業(yè)態(tài)獲準(zhǔn)進(jìn)入中國市場的門檻越來越低的大政策環(huán)境下，占據(jù)市中心繁華地段、建立品牌展示店和旗艦店的品牌營銷模式已經(jīng)成為外國資本繼續(xù)維持一線城市巨大市場號召力的法寶。
對于國內(nèi)多數(shù)體育品牌商而言，新一年的最大任務(wù)，仍然不是與國際品牌在一、二線城市爭奪地盤。其最實際的做法是，對上游供應(yīng)商采購時進(jìn)行壓價，以及對下游渠道商批發(fā)時繼續(xù)被允許適度提價。過去幾年扮演“讓利者”角色的民族廠商已經(jīng)無利可讓，他們在2009年需要上下游企業(yè)給他們最直接的“人情回報”，當(dāng)然，這也取決于原材料供應(yīng)商對工廠采購資源的依賴程度。
2007年底，議價能力較強(qiáng)的品牌企業(yè)曾經(jīng)通過對上游供應(yīng)商的成功壓價而簽訂了長達(dá)一年的供貨協(xié)議，如今已經(jīng)到期。“因為時下似乎只要成本增加一點，至少很多靠代工收取微薄加工費的中小企業(yè)的現(xiàn)金流就出問題了。在這次宏觀調(diào)控中，陷入困境的主要是在前兩年投入大量資金用于技術(shù)改造和規(guī)模擴(kuò)張的企業(yè)。”這不僅是廣東東莞、佛山諸多制造企業(yè)因為現(xiàn)金流問題而倒閉的“中國制造退潮”首要原因的概括，目前也越來越成為來自浙江地區(qū)以零散作坊式的群居業(yè)態(tài)為主的體育用品制造基地的驚恐。
回顧過去的十年，民營企業(yè)在1998年和2004年前后發(fā)生過兩次類似于此番的金融動蕩——浙江民營企業(yè)和珠三角一帶的輕工業(yè)是最頑強(qiáng)的兩股力量，在每一輪重大的經(jīng)濟(jì)蕭條的打擊下，它們都沒有出現(xiàn)過潰不成軍的驚恐景象，它們總能夠找到存活下來的那條縫隙。然而在2008年，企業(yè)所需“過冬資金”的規(guī)模變得很大。
在記者近期對于金融危機(jī)相關(guān)話題的采訪中，感到晉江的企業(yè)群居價值鏈普遍不愿道出自己缺錢的苦處?，F(xiàn)在看來，對這“冬天”到來規(guī)律的警覺與漠視，是企業(yè)轉(zhuǎn)型成敗的關(guān)鍵所在。不過值得業(yè)內(nèi)樂觀的是，中國體育用品市場的基本面不僅未有破損的跡象，而且在可以預(yù)見的十年內(nèi)，中國仍將是世界上最具活力的體育消費地區(qū)之一。據(jù)世界體育用品聯(lián)合會預(yù)測：到2010年，中國將成為繼美國之后世界第二大體育用品消費市場。這主要基于以下原因：中國有全世界最大的人口基數(shù)，隨著內(nèi)需啟動政策的生效，人口“紅利”將讓經(jīng)濟(jì)高速成長持續(xù)下去。同時，隨著近來CPI的下降，銀行信貸政策已經(jīng)“松綁”不少，熬過這個“冬天”，投資型經(jīng)濟(jì)將重新被拉動，中小企業(yè)也將贏得屬于自己的“春天”。
在經(jīng)過幾個狂熱成長、擴(kuò)張迅疾的“大熱”年份之后，一個“冬天”驟然而至。我們可以相信，始于2008年初至今未滅的金融危機(jī)并不是中國體育用品業(yè)的第一個“冬天”，當(dāng)然也不是最后一個“冬天”，“中國制造”只是處在一個周期性的成長邏輯中。
