無論是商業(yè)冰場還是專業(yè)體育場館的投資方,最關(guān)心的就是投入產(chǎn)出比?，F(xiàn)階段一個(gè)真冰場的投資和運(yùn)營有幾種選擇：
一是國家全額出資興建或改建,然后由國家體育機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)運(yùn)營管理的專業(yè)冰場,收益全部歸國家所有。最重要的是選擇正確的承建商。如果是用間接制冷技術(shù)做的冰場,其后期的高額電費(fèi)不僅不符合國家節(jié)能環(huán)保政策,還將嚴(yán)重影響體育場館的收益。而且其冰制不好,不容易讓運(yùn)動員出成績,也給我們國家專業(yè)冰場制冰水平造成不好的影響。
二是投資商全額出資,冰場承建運(yùn)營商承包建造冰場和后運(yùn)營,確定承包期限,效益分成。這種方式對投資商來說壓力最大?，F(xiàn)在很多冰場承建商都說其可以做到承建和運(yùn)營一條龍,但他們做完冰場后只是臨時(shí)找?guī)讉€(gè)會滑冰的普通教練來胡弄投資商（如某某冰雪技術(shù)公司根本沒做過冰場運(yùn)營就敢在網(wǎng)上宣傳他們是冰場承建運(yùn)營一條龍服務(wù)的公司）。原因是他們在做冰場時(shí)已經(jīng)把錢賺夠了,甚至都可以不要冰場的尾款。后期運(yùn)營做得好與不好只是效益分成而已,他們可以不賺這筆錢。但對于投資商來說就慘了！冰場建設(shè)費(fèi)用已付出去了,運(yùn)營賠錢；不運(yùn)營,場地維護(hù)費(fèi)用又太高,就更不用說收回成本了！
三是投資商與承建運(yùn)營商按比例出資或成立合資公司,效益分成。這是目前投資商比較喜歡的方式。無論成本還是收益的壓力都可以雙方共同分擔(dān)。如果承建商不把冰場做好,就會嚴(yán)重影響他們后期的運(yùn)營。建議在洽談早期每一個(gè)工程公司都應(yīng)公平填寫一份表格,寫明所選用制冰系統(tǒng)共有多少臺大小配用電機(jī)的設(shè)備？更重要的是須填寫人工制冷滑冰場制冰系統(tǒng)所有配用電機(jī)設(shè)備電機(jī)功率總合的千瓦數(shù)值,這牽扯到未來運(yùn)行總的耗電量,也是第一重要數(shù)據(jù)！在簽合同前,投資商還可以驗(yàn)證一下承建運(yùn)營商的各種后期運(yùn)營能力。如：該公司是否能有聯(lián)絡(luò)國際滑冰同行業(yè)友好機(jī)構(gòu)派學(xué)員來中國相互交流的能力？有沒有組織舉辦暑期國際冰上運(yùn)動夏令營的能力？有沒有組織冰上運(yùn)動賽事或表演活動的能力？有沒有組織‘明星效應(yīng)’活動的能力？這些都是影響滑冰場日后經(jīng)營工作成敗非常重要的因素！
關(guān)于滑冰場的商業(yè)運(yùn)營管理,我們的經(jīng)驗(yàn)知道其關(guān)健是管理好人事工作！因?yàn)榛鶊鲎钪匾慕?jīng)濟(jì)來源是冰上運(yùn)動學(xué)校,其學(xué)員的年齡可以由2歲到75歲！一般都是從幼兒園到中學(xué)畢業(yè)這一年齡段的學(xué)員人最多最穩(wěn)定,而冰校運(yùn)作效果的好與壞全在于眾多掛靠教練員的質(zhì)素與主管人士的管理技巧以及冰校對外聯(lián)絡(luò)社會關(guān)系潛在的能力！當(dāng)冰校學(xué)員人數(shù)達(dá)到2000人時(shí),滑冰場的總收入會是相當(dāng)穩(wěn)定而且仍然會穩(wěn)步上升的！我們提出一定要興建標(biāo)準(zhǔn)尺寸的滑冰場就是為辦好滑冰學(xué)校奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)！當(dāng)然,我們公司也可以做各種非標(biāo)準(zhǔn)冰場,但從后期運(yùn)營的情況看,其收益明顯低于標(biāo)準(zhǔn)冰場。
縱觀全中國人工滑冰場行業(yè)目前的狀況,滑冰學(xué)校多數(shù)是只有花樣滑冰一個(gè)科目,我們建議希望新建的滑冰場未來開辦的冰校能是擁有冰球、短道速滑、花樣滑冰和冰壺全科目的冰上運(yùn)動學(xué)校！以吸引各類不同性格的滑冰者,避免流失不同愛好的顧客和人才！真正做到（1）冰質(zhì)世界第一,能破世界記錄?。?）滑冰場的單月營業(yè)額全國第一?。?）滑冰場的冰?？颇繑?shù)量世界第一！
經(jīng)營人工制冷滑冰場,其公眾滑冰的收益是不穩(wěn)定的,這需要多方面進(jìn)行宣傳推動,變換營銷方式,例如：銷售家庭套票、雙人套票、團(tuán)體優(yōu)惠票等方式。公眾滑冰是全民健身的康樂活動,可以為興趣濃厚的滑冰顧客組織冰上運(yùn)動俱樂部,開展國際和國內(nèi)冰上運(yùn)動的交流活動。又,如果冰上運(yùn)動學(xué)校辦得好,平時(shí)會有很多學(xué)員在公眾滑冰的時(shí)段補(bǔ)課,這也將大大增加公眾滑冰的人數(shù)和收益！
在歐美因?yàn)楣べY較昂貴,所以管理人工滑冰場最少是3到4人,最多是7到8個(gè)人,1972到1990香港九龍某滑冰場營業(yè)管理人員只有6人,該滑冰場的保安、清潔等工作都是外判給專業(yè)公司,總之管理人員人數(shù)越多支出費(fèi)用就越龐大,應(yīng)該精兵簡政！否則很容易入不敷出造成人工制冷滑冰場經(jīng)營困難。
經(jīng)營人工制冷滑冰場,招攬各類商業(yè)廣告與滑冰場自己推出宣傳廣告都是很重要的運(yùn)營工作！在滑冰場內(nèi)經(jīng)營小吃餐廳與冰上體育用品商店同樣也是很重要的工作！這些方面都必須安排好而不可忽視！
經(jīng)營管理人工制冷滑冰場重要的關(guān)鍵就是讓滑冰顧客,包括陪同者或家長感到方便、舒適、安全、愉快,對于冰校學(xué)員這些人數(shù)眾多的年輕人,他們最希望的就是每次來冰校學(xué)習(xí)的課程都能給他們帶來新的收獲、能掌握新的冰上運(yùn)動技術(shù),在冰校方面則是盡可能安排好合理的、定期的測驗(yàn)和考試,安排好不同程度學(xué)員的競賽和表演活動,以鞭策所有冰上運(yùn)動學(xué)校的學(xué)員繼續(xù)努力、學(xué)習(xí)、提高和進(jìn)步！
我們的設(shè)計(jì)人員可以在體育場館里根據(jù)場地條件,讓其變成多功能的運(yùn)動及休閑場地。我們可以讓400米大跑道速滑冰場分成多塊制冷,在24小時(shí)之內(nèi)可以變換成多個(gè)不同場地同時(shí)進(jìn)行冰球、短道速滑、花樣、冰壺比賽和表演！我們的冰場不僅可以在室內(nèi)與藍(lán)球、羽毛球、乒乓球等運(yùn)動場變換使用,甚至可以在室內(nèi)、外與游泳場混用,讓人們在回歸大自然的藍(lán)天白云下游泳和滑冰！讓體育場館、休閑體育公園成為真正的多功能、省電、環(huán)保的體育運(yùn)動與休閑場所！
